Le Business plan quèsaco ?

Pourquoi faire un business plan ? Le business plan est un document visant à convaincre partenaires, investisseurs, love money ou banque d’investir dans votre projet de création ou reprise d’entreprise. Le plan d’affaires doit pouvoir répondre à chacune des questions suivantes:

  1. Qui êtes-vous ? (présentation de l’entreprise: statuts juridiques, les associés ou actionnaires, etc…)
  2. Que vendez-vous ? (quelle est votre offre de produits ou services ?)
  3. Comment vos produits vont-ils être fabriqués ? (mettre en avant les fournisseurs ou les processus de fabrication)
  4. Qui sont vos clients ?
  5. Comment structurez-vous votre approche commerciale ? (évoquer les réseaux de distribution ou mettre en avant le plan commercial)
  6. Qui sont vos concurrents?
  7. Quelle est votre Roadmap ? (les étapes clés de votre projet et les deadlines s’y rattachant)
  8. Quel est votre besoin financier ?
  9. Quel est le ROI ou retour sur investissement ? et sur quelle(s) période(s)? (prévoir un plan de trésorerie)

L’ensemble de ses questions visent à présenter votre projet dans le détail.

Quelle est la structure à adopter lors de l’élaboration d’un business plan?

Idéalement votre business plan, devra se structurer de la manière suivante

  1. Résumé du projet
  2. Présentation de la société (l’idée, les fondateurs, les compétences)
  3. Produits et services (la proposition de valeur, les éléments de différenciations)
  4. Le marché (contexte économique, l’univers concurrentiel, qui va acheter les produits ou services)
  5. Stratégie (comment vendre & distribuer ses produits ou services, politique de prix, moyens de communication)
  6. Opération (fabrication du ou des produits: fournisseurs, processus)
  7. Plan Financier (quel est votre besoin de financement ? quel retour sur investissement espéré ?)
  8. Annexes

En résumé, le business plan ou plan d’affaires gravite autour de 5 thématiques phares qui sont: le projet, le produit ou service, le marché, la stratégie, le financement

Doit-on faire un Business plan sur mesure ?

Comme précisé plus haut, le business plan a pour objectif de convaincre partenaires et investisseurs, la structure du plan d’affaire doit donc être adaptée à votre offre de produits ou services afin de les mettre en valeur.

A la lecture de votre business plan,  nous devons avoir une vision claire sur la balance entre risques et gains. Toutefois, attention à l’identité du lecteur du business plan (partenaires, investisseurs privés, banques, actionnaires) chacun possédant leur propre grille de lecture et ayant une façon propre d’appréhender les risques.

Prenant compte de ces éléments, il est plus que nécessaire d‘adapter son business plan en fonction du destinataire pour en faciliter sa prise de décision quant au financement ou non du projet.

Le business plan se divise en 2 documents

Votre business plan se divisera en 2 sections:
– Executive summary
– Le reste

L’executive summary, est la partie la plus importante de votre business plan, car elle doit attiser la curiosité de l’investisseur en répondant aux questions ci-dessus, lui permettant d’en savoir un peu plus sur votre projet tout en le poussant à consulter d’autres sections de votre BP.

Si votre résumé a su capter toute l’attention de votre investisseur, ce dernier explorera très certainement d’autres parties de votre business plan en vue d’obtenir des détails sur des points qui lui paraissent importants.