Vous envisagez de créer votre entreprise, mais vous ne savez pas par où commencer ? Nous vous recommandons vivement de rédiger un business plan. Ce document essentiel vous permettra de structurer votre projet, d’en évaluer la faisabilité et de convaincre d’éventuels investisseurs ou partenaires. Dans cette section, nous allons vous expliquer ce qu’est un business plan, son rôle clé dans la création d’entreprise et les nombreux avantages qu’il procure.
Qu’est-ce qu’un business plan ?
Un business plan, aussi appelé plan d’affaires, est un document complet dans lequel vous allez présenter en détail votre projet entrepreneurial. Il rassemble toutes les informations essentielles sur votre future entreprise, que ce soit pour une création ex nihilo, une reprise d’activité ou un projet de développement au sein d’une structure existante. Concrètement, un business plan se compose de deux grandes parties :
- Une partie économique où vous détaillez votre offre, votre stratégie commerciale, votre étude de marché, votre équipe, etc.
- Une partie financière comprenant vos prévisions de chiffre d’affaires, votre plan de financement, votre compte de résultat prévisionnel, votre plan de trésorerie, etc.
La rédaction d’un business plan demande donc un travail de réflexion et d’analyse approfondi. Vous devrez vous pencher sur tous les aspects de votre projet, des plus stratégiques aux plus opérationnels, pour en évaluer précisément la viabilité économique et financière.
La structure type d’un business plan
Bien que chaque business plan soit unique, la plupart suivent une trame standard composée des éléments suivants :
- Un résumé exécutif présentant une vue d’ensemble du projet
- Une description détaillée des produits/services proposés
- Une étude de marché (taille du marché, cibles, concurrence, etc.)
- La stratégie commerciale et marketing à mettre en œuvre
- Le plan d’action opérationnel pour la réalisation du projet
- La présentation de l’équipe entrepreneuriale et des ressources humaines
- Un business model expliquant comment l’entreprise va générer des revenus
- Une étude des risques et des mesures pour les atténuer
- Un plan de financement détaillé
- Les prévisions financières sur 3 à 5 ans (compte de résultat, trésorerie, etc.)
Comme vous pouvez le constater, un business plan est un document très complet qui vous demandera un important travail de préparation. Mais les efforts consentis en vaudront la peine, car ce document sera votre meilleur atout pour démarrer votre activité dans les meilleures conditions.
Pourquoi réaliser un business plan ?
Vous l’aurez compris, rédiger un business plan n’est pas une mince affaire. Mais c’est un investissement indispensable qui vous apportera de nombreux bénéfices pour la création et la gestion de votre entreprise. Voici les principales raisons pour lesquelles vous devez vous atteler à cette tâche :
Valider la faisabilité de son projet
La première utilité du business plan est de vous permettre de vérifier si votre idée d’entreprise est viable sur les plans économique et financier. Au cours de sa rédaction, vous allez devoir réaliser de nombreuses études et analyses approfondies (étude de marché, prévisions financières, business model, etc.). Ces travaux vous amèneront peut-être à revoir certains aspects de votre projet initial pour le rendre plus solide et pérenne.
Un business plan bien ficelé vous évitera ainsi de vous lancer tête baissée dans un projet non rentable ou trop risqué. Mieux vaut détecter et corriger d’éventuelles failles en amont, plutôt que de les découvrir trop tard au risque de mettre en péril votre entreprise naissante.
Convaincre investisseurs et partenaires
Outre vous aider à solidifier votre projet, le business plan est aussi un formidable outil de communication et de négociation. Il vous permettra de rassurer et de convaincre d’éventuels investisseurs (business angels, capital-risqueurs, etc.) ou partenaires (fournisseurs, franchiseurs, etc.) de la pertinence de votre activité.
Un business plan clair, bien structuré et étayé par des données chiffrées sera en effet le meilleur moyen de démontrer le sérieux et le potentiel de votre entreprise. Il facilitera ainsi grandement l’obtention de financements ou de conditions avantageuses auprès de vos futurs partenaires.
Piloter son activité
Enfin, le business plan ne sera pas qu’un simple document de présentation à réaliser en amont du lancement de votre entreprise. Il constituera également un précieux outil de pilotage et de gestion au quotidien. En effet, une fois votre activité démarrée, vous pourrez comparer régulièrement vos résultats réels avec les objectifs et prévisions établis dans votre business plan initial.
Cette démarche vous permettra d’identifier rapidement les éventuels écarts et d’ajuster votre stratégie en conséquence. Le business plan deviendra ainsi votre feuille de route pour atteindre vos objectifs et développer durablement votre entreprise.
Comment optimiser son business plan ?
Maintenant que nous avons bien cerné l’importance capitale du business plan, intéressons-nous aux moyens de l’optimiser pour en faire un véritable atout. Voici quelques conseils essentiels à suivre :
Soignez la rédaction et la présentation
Votre business plan sera lu et étudié attentivement par de nombreux lecteurs, qu’il s’agisse d’investisseurs, de partenaires ou de votre équipe. Il est donc primordial d’accorder un soin particulier à sa rédaction et à sa présentation. Le contenu doit être clair, structuré et facilement compréhensible. N’hésitez pas à aérer le texte, à utiliser des puces, des tableaux et des graphiques pour mettre en valeur les informations clés.
Un document bien rédigé et visuellement attrayant renforcera votre crédibilité et donnera une image professionnelle de votre projet. À l’inverse, un business plan brouillon ou mal mis en forme risque de laisser une impression négative auprès de vos lecteurs.
Intégrez les bonnes données
Au-delà de la forme, c’est surtout le fond de votre business plan qui sera scruté de près. Veillez donc à y intégrer des données réalistes, précises et étayées par des sources fiables. Que ce soit pour l’étude de marché, les prévisions financières ou toute autre information chiffrée, fuyez les approximations et les effets d’annonce. Un manque de rigueur dans les données pourrait être interprété comme un signe de manque de préparation de votre part.
N’ayez pas peur de faire des prévisions ambitieuses, mais veillez à ce qu’elles restent crédibles et réalisables. Mieux vaut être un peu conservateur sur certains points, plutôt que de devoir revoir vos objectifs à la baisse par la suite.
Mettez en avant vos atouts
Enfin, n’oubliez pas que votre business plan est avant tout un outil de valorisation et de promotion de votre projet. Mettez donc en avant tous les éléments qui font la force et l’originalité de votre entreprise : une offre innovante, un avantage concurrentiel solide, une équipe d’experts reconnus, un marché porteur, etc.
Insistez sur vos atouts distinctifs qui vous démarqueront de vos concurrents. Mais sans tomber dans l’excès de langue de bois ! Les lecteurs de votre business plan, avertis et exigeants, sauront rapidement déceler les affirmations creuses et les effets de style marketing. Privilégiez donc toujours un ton réaliste, honnête et factuel.
Exemples de business plans réussis
Pour vous donner une idée plus concrète de ce que doit être un bon business plan, voici quelques exemples réussis :
- Le business plan d’Uber en 2008, qui a permis à l’entreprise de lever 200 000 dollars auprès d’investisseurs pour lancer son service de VTC révolutionnaire.
- Celui de Dropbox en 2008 également, qui a convaincu des investisseurs de parier sur ce nouveau concept de stockage en ligne.
- Le plan d’affaires de l’entreprise de vêtements éthiques Prana en 2005, qui a séduit par sa vision avant-gardiste du développement durable.
Comme vous pouvez le constater, un business plan bien ficelé peut ouvrir de nombreuses portes et donner les moyens de concrétiser les projets les plus ambitieux. Alors, convaincu de l’importance de rédiger le vôtre ?