Vous envisagez de créer votre entreprise, mais vous vous interrogez sur la pertinence de réaliser une étude de marché ? Nous comprenons vos doutes, car cette démarche peut sembler fastidieuse et coûteuse. Cependant, nous vous conseillons vivement de ne pas la négliger. En effet, une étude de marché approfondie est la clé pour démarrer votre activité sur des bases solides et pérennes. Voici les principales raisons pour lesquelles vous devriez vous lancer dans cette analyse cruciale.
Valider la faisabilité de votre projet
Avant toute chose, l’étude de marché vous permettra de confirmer que votre idée d’entreprise répond à une réelle demande sur le marché. Vous analyserez en profondeur les tendances et l’évolution du secteur dans lequel vous souhaitez vous lancer. Vous étudierez également le profil et les attentes précises de vos clients potentiels. Vous examinerez l’offre existante et les stratégies de vos futurs concurrents. Enfin, vous prendrez en compte les facteurs environnementaux, économiques, légaux et autres, susceptibles d’impacter votre activité. Grâce à cette analyse 360°, vous pourrez évaluer avec précision les chances de succès de votre projet entrepreneurial.
Estimer le potentiel commercial
L’étude de marché vous aidera également à chiffrer le potentiel commercial de votre future entreprise. Vous pourrez ainsi déterminer la taille exacte de votre marché cible et son potentiel de croissance à court, moyen et long terme. Vous estimerez le nombre précis de clients potentiels à séduire, ainsi que les volumes de ventes prévisionnels. Vous en déduirez alors la part de marché réaliste que vous pouvez viser. Toutes ces données chiffrées vous seront indispensables pour établir des prévisions de chiffre d’affaires crédibles et réalistes. Nous vous conseillons d’ailleurs de créer un tableau comparatif reprenant les différents scénarios, avec les chiffres correspondants pour chacun d’entre eux.
Définir votre positionnement stratégique
Grâce aux nombreuses informations récoltées, votre étude de marché vous éclairera sur vos véritables avantages concurrentiels. Vous pourrez alors adapter au mieux votre offre de produits/services pour répondre aux attentes de votre cible. Pour définir un positionnement marketing et commercial gagnant, voici les éléments clés à prendre en compte :
- Les caractéristiques différenciantes de votre offre
- Le profil précis de votre cible prioritaire
- Les arguments de vente les plus pertinents
- Les canaux de distribution à privilégier
- Le niveau de prix à pratiquer
- Le territoire géographique à couvrir
Bâtir un business plan solide
Toutes les conclusions tirées de votre étude de marché nourriront directement votre business plan, document incontournable pour présenter votre projet. Ce dossier complet vous permettra de convaincre vos partenaires financiers, investisseurs, banquiers et autres parties prenantes du bien-fondé de votre entreprise. Au sein de ce plan d’affaires, les principales sections qui s’appuieront sur les données de l’étude sont :
- L’analyse du marché et de la concurrence
- La stratégie marketing et commerciale
- Le plan d’action opérationnel
- Les prévisions financières détaillées
Un business plan étayé par une solide étude de marché sera nettement plus crédible et rassurant pour vos futurs partenaires.
Réduire les risques avant le lancement
Enfin, et c’est sans doute l’argument le plus convaincant, réaliser une étude de marché approfondie vous permettra de réduire considérablement les risques liés au lancement de votre nouvelle activité. Selon l’Agence pour la Création d’Entreprises (APCE), pas moins de 70% des défaillances d’entreprises sont dues à une étude de marché inexistante ou insuffisante. En vous lançant sans avoir pris le temps d’analyser votre environnement concurrentiel, vous vous exposez à de nombreux dangers : mauvaise adéquation de l’offre, positionnement erroné, prévisions financières trop optimistes, etc. En consacrant les ressources nécessaires à cette étape cruciale, vous limiterez grandement les incertitudes et vous démarrerez sur des bases nettement plus solides.
Vous l’aurez compris, réaliser une étude de marché rigoureuse est un investissement indispensable pour maximiser les chances de succès de votre projet entrepreneurial. Alors, n’hésitez plus et lancez-vous dans cette analyse stratégique dès à présent !